如何定位才能快速獲取流量？

三個(gè)定位方法清晰品牌定位

1、對(duì)立性定位

這是強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)性導(dǎo)向（非用戶需求導(dǎo)向）、與對(duì)手顯著差異化的定位，適合市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和、后發(fā)創(chuàng)業(yè)的品牌。

這種定位的邏輯是必須有一個(gè)能夠?qū)?biāo)的競(jìng)品，最好是行業(yè)最大、知名度最高的競(jìng)品，這樣你的對(duì)立才有價(jià)值，才能被用戶馬上感受到，才能跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

　　以2014年的網(wǎng)約車市場(chǎng)為例。此時(shí)，滴滴和優(yōu)步已經(jīng)成了快車、專車的代名詞，神州作為后發(fā)者，以滴滴為對(duì)標(biāo)，提出了“更安全的專車”，讓對(duì)手被間接聯(lián)想成為“不安全的專車”。這個(gè)是人無(wú)我有。

　　農(nóng)夫山泉的“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，強(qiáng)化了天然礦泉水的定位，讓用戶直觀感受的同時(shí)，也對(duì)其他非礦泉水產(chǎn)生消費(fèi)懷疑。

2、著名的USP定位

從理論來(lái)講，對(duì)立性定位也是一種USP（人無(wú)我有）。但從實(shí)踐中，我們一般所說(shuō)的USP，更集中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品具體的特殊功效和利益，是一種物理性定位。達(dá)彼思認(rèn)為：USP必須具有特點(diǎn)的商品效用，要給予消費(fèi)者一個(gè)明確的利益承諾，并通過強(qiáng)有力的說(shuō)服來(lái)證實(shí)它的獨(dú)特性。

　　紅牛飲料的“困了累了，喝紅牛”，也是同樣的USP定位，定位在解乏功能性飲料。這個(gè)一聽就明白，場(chǎng)景很清晰。后來(lái)口號(hào)更換成“你的能量，超出你的想象”，對(duì)定位的表述模糊了，可能是企業(yè)覺得品牌做大了，可以更加偏主張、情懷一點(diǎn)。

　　OPPO手機(jī)：充電5分鐘，通話2小時(shí)。這又是一個(gè)功能明確的USP定位，突出了閃充功能。而且口號(hào)就是數(shù)據(jù)證明，即使用戶將信將疑，也會(huì)對(duì)這個(gè)充電功能留下深刻印象。

3、升維定位

同樣是競(jìng)爭(zhēng)，不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同一概念下進(jìn)行差異化糾纏，而是直接升級(jí)到一個(gè)更高的維度，創(chuàng)造新的藍(lán)海品類市場(chǎng)。

有的時(shí)候，升維市場(chǎng)是真的全新市場(chǎng)，那定位就是取其最大，振臂一呼！

也有一些升維，并不是真正的全新需求，而只是通過定位，引導(dǎo)原有消費(fèi)升級(jí)，將消費(fèi)力轉(zhuǎn)移到新的產(chǎn)品。